Менеджер по продаже рекламы

Обязанности:

  • Подготовка и Выполнение плана продаж.
  • Поиск и состовление потенциальной базы клиентов, холодные звонки (письма, рассылки) и др.
  • Состовление ценовой политики рекламмы региона.
  • Разработка рекламных продуктов.
  • Презентация предложений потенциальным клиентам и доведение до сделки.
  • Участие в тендерах, проведение встреч (руководители отд.маркетинга, тендерные комиссии, бренд менеджеры) и презентаций.
  • Переговоры на уровне топ-менеджмента (крупные бренды);
  • Заключение и подготовка договоров(совместно с юристом), контроль платежа, составление отчетности.
  • Изучение новшеств на рынке, применение их на практике.
  • Активный поиск клиентов (контекстная реклама (Яндекс Директ, Google AdWords). реклама в соц.сетях, веб-аналитика, и другие виды рекламы в Интернете).
  • Первичный внешний и внутренний анализ качества рекламных кампаний в интернете.
  • Активно и эффективно выявлять потребности клиента и уметь преодолевать возражения, выполняя оценку выгоды для клиента и умение говорить с клиентами на их языке.
  • Встречи/контактирования с рекламодателями.
  • Организация прямых и опосредованных продаж (в том числе холодные звонки)
  • Поиск информации о потенциальных покупателях и выявление их потребностей
  • Проработка существующей «холодной» клиентской базы (без поиска).
  • Анализ рынка рекламы региона
  • Презентация агентства и предложений агентства клиенту
  • Подготовка и защита коммерческих предложений, доведение до сделки.
  • Организация ,длинных продаж,

Требования:

  • Аналогичный опыт работы.
  • Сильные коммуникативные навыки.
  • Опыт создания презентаций.
  • Умение задавать нужные вопросы, выявление потребностей.
  • Умение презентовать продукт и желание быть полезным.
  • Знание принципов работы с seo, smm, context, media.
  • Понимание отличия CPC, CPM, CPA, ROI, CRM.
  • Хорошее знание Microsoft Office.
  • Успешный опыт работы в b2b b2c продажах.
  • Опыт и желание работать с холодными звонками.
  • Владение устным и письменным эстонским языком — обязательно!
  • способность работать самостоятельно и в команде
  • желание развиваться в сфере IT

От потенциальных кандидатов ждем следующие знания и умения:

  • Образование: законченное высшее.
  • Желательно успешный опыт работы в активных продажах.
  • Знание рынка интернет-рекламы;
  • Личные характеристики-дисциплинированность, ответственность, целеустремлённость, доброжелательность, нацеленность на результат, желание учиться и развиваться в сфере интернет-маркетинга;
  • Будет здорово, если кроме профессиональных навыков у вас есть отличное чувство юмора!

Каким мы видим кандидата:

  • Знание предметной области и желание поддерживать его в актуальном состоянии.
  • Умение убеждать, азартность‚ стрессоустойчивость.
  • Желание зарабатывать, привлекая новых клиентов.